Herdentrieb 2.0: Warum Du nicht alle überzeugen musst, um alles zu verändern

Stell Dir vor, Du willst die Welt verändern. Oder den Markt. Oder zumindest Deine Kollegen. Und dann sagt Dir jemand: "Du musst gar nicht alle überzeugen. Ein paar reichen." Klingt fast zu schön, um wahr zu sein, oder? Willkommen im faszinierenden Kosmos des Herdverhaltens – einem psychologischen Phänomen, das beweist, dass der Mensch zwar zur Vernunft fähig ist, aber doch lieber der Masse folgt.

Die Theorie: Wenn 25 % genug sind

Du brauchst keine Mehrheit, Du brauchst Engagement. Das ist nicht nur die Devise moderner Marketingabteilungen, sondern auch das Ergebnis einer bemerkenswerten Studie der University of Pennsylvania. Die Forscher rund um Damon Centola fanden heraus, dass es gerade einmal 25 Prozent einer Gruppe braucht, um eine neue soziale Norm durchzusetzen. Ein Viertel. Der Rest folgt.

Das klingt nach Magie, ist aber pure Mathematik sozialer Dynamik. Sobald eine kritische Masse von etwa einem Viertel beginnt, sich anders zu verhalten, kippt das System. Was gestern noch belächelt wurde, ist heute plötzlich Trend. Und morgen Standard.

Herdentrieb im Alltag: Von Avocados bis Aktien

Dieses Prinzip funktioniert überall. Denk an Mode, Ernährung, Sprachgebrauch ("Cringe", irgendjemand?) – oder eben an die Börse. Ja, auch dort wird eher nachgefühlt als nachgedacht.

Ein Paradebeispiel? GameStop. Eine Handvoll Reddit-Nutzer, ein wenig koordinierte Euphorie, und schon springt der Kurs wie ein Hase auf Koffein. Millionen ziehen nach. Nicht, weil es rational ist. Sondern weil "alle" es tun. Oder zumindest genug, um eine Bewegung auszulösen.

Warum wir lieber folgen als denken

Ganz ehrlich: Nachdenken ist anstrengend. Vor allem in unsicheren Situationen. Wer keine klaren Informationen hat, schaut sich eben um: "Was machen die anderen?" Und wenn genug Menschen etwas tun, kann es ja nicht ganz falsch sein, oder?

Das nennt sich informationelle Kaskade. Ein fancy Begriff für ein uraltes Verhalten. Unsere Vorfahren folgten dem Stamm – nicht weil sie die Richtung selbst geprüft hatten, sondern weil Alleinsein im Dschungel selten gesund endete. Heute folgen wir Influencern. Oder Analysten. Oder dem Bauchgefühl des CEO.

Wenn FOMO auf die Börse trifft

Die Angst, etwas zu verpassen (FOMO) ist wohl einer der grössten Antriebsmotoren an der Börse. Studien zeigen, dass viele Anleger 1,7 % weniger Rendite pro Jahr einfahren als die Fonds, in die sie investieren. Warum? Weil sie kaufen, wenn alle kaufen. Und verkaufen, wenn alle verkaufen. Klingt irrational? Ist es auch. Aber menschlich.

Erinnere Dich an die Finanzkrise 2008. Oder den Dotcom-Crash. Oder eben GameStop, Bitcoin, Dogecoin. In jedem Fall genügte eine relativ kleine Gruppe von Menschen, um eine Lawine ins Rollen zu bringen. Die Herde folgt. Und rennt manchmal blindlings in den Abgrund.

Der Kipppunkt als Chance

Doch genug Schwarzmalerei. Das Ganze hat auch eine positive Seite. Wenn Du etwas verändern willst – sei es im Unternehmen, im Marketing oder in Deiner Community – brauchst Du nicht die Masse. Du brauchst die Richtigen.

25 Prozent. Das ist Deine magische Zahl. Wenn Du diese Marke erreichst, beginnt der Rest fast von allein zu kippen. Die Voraussetzung: Die ersten 25 % müssen überzeugt, engagiert und sichtbar sein. Ob das interne Change-Agents sind, Pilotkundinnen oder Influencer – ihre Wirkung übersteigt ihre Zahl.

Das Fazit: Denk kleiner, bewirk mehr

In einer Welt, in der alle nach "Viralität" streben und sich nach dem Applaus der Massen sehnen, liegt die wahre Macht in der strategischen Minderheit. Du musst nicht alle überzeugen. Nur die richtigen. Denn Herden folgen. Immer. Die Frage ist nur: Wem?

Und falls Du je daran zweifelst, ob es sich lohnt, als Einzelner voranzugehen: Denk an den ersten, der mitten auf einer Wiese zu tanzen begann. Er war seltsam. Aber der Zweite machte ihn zum Trendsetter. Und der Dritte zur Bewegung.

Also: Wen wirst Du überzeugen?

Quellen:

• Damon Centola et al., "Experimental evidence for tipping points in social convention", Science, 2018.

• Malcolm Gladwell, The Tipping Point, 2000.

• Morningstar Investor Behavior Study, 2021.

• BIZ-Report zu Herdenverhalten in Schwellenländern, 2022.

• Diverse Marktanalysen zu GameStop, AMC, Krypto-Assets